浅谈我国企业的绿色营销战略论文关键词:绿色壁垒
探讨我国企业的红色营销战略论文关键词:红色营销红色壁垒红色产品论文摘要:红色营销是指个人或企业在消费者利益和环保利益与自身利益有机统一的基础上，创造和开掘市场机会，采取适合的营销手段满足并从中获得底利和发展的活动。红色营销是企业营梢战略的必然选择，企业应树立红色营悄理念，重视研制和生产红色产品;制订红色价钱，选择红色渠道，举办红色促梢组合等战略。一、绿色营销是我国企业营销战略的必然选择(一)红色营销适应了红色时代环境社会经济的长足发展，在为社会创造巨大财富，给广大消费者提供物质福利及给企业带来巨额利益的同时，严重地消耗了自然资源，破坏了自然的生态平衡，污染了环境，自然资源的供应能力与人类对它的需求之间的矛盾，也愈发尖锐上去。在这些情况下，充分、合理地借助和开发自然资源，便成为社会经济发展的一项急迫任务二红色营销指出从本质上变革同制造习惯联系在一起的某种特有的生产实践和消费品的处理方法，着眼于借助红色问题来推销产品，正是迎合了这一世界环保时尚。(二)红色营销适应了我国可持续发展战略中国正逐渐迈向经济社会与环境协调发展，即可持续发展的新时代。企业作为社会经济的基本细胞，社会经济发展模式的主要彰显者和执行者，在发展战略中，企业的经营活动必然首当其冲。
红色营销要求企业迎合可持续发展的要求，对资源进行合理开发使用，企业的生产方法、消费者的消费形式在资源使用上应限制在与经济和社会协调均衡发展的范围。(三)红色营销有助于我国企业满足市场需求红色营销指出为实现人类的生活质量的全面提升，企业经营活动必须关注消费者需求的全面性，这包括对健康、安全、无害的产品需求，对美好生存环境的需求，对安全、无害的生产和消费形式的需求，对和谐的人与人关系的需求。同时，企业还应积极主动地引导消费者进行合理消费，树立新的伦理观、价值观，防止不合理需求引起的不合理的生产和消费形式，造成自然资源的浪费和耗损，生态环境的恶化。(四)红色营销有利于我国企业打破贸易红色壁垒因为许多发达国家以保护生态环境、自然资源、人类和动动物的健康为由，拟定严格的环境与技术标准，施行环保法规，实行红色标志制度，红色包装制度和环境卫生检疫制度，打造红色壁垒。我国企业只有既重视产品性能、服务质量、促销手段等方面的竞争，又重视环境保护水平的竞争，通过施行国际化的红色营销战略，能够打破红色壁垒。二、我国企业红色营销面临的问题(一)多数企业对红色营梢的认识不到位大多数企业施行红色营销只是一种被动的行为。
企业营销目标逗留在剌激消费、追求消费数目降低的阶段。目前，我国大多数企业在营销中工作的重点仍是剌激或激励消费者更多地消费产品，甚至是赶超实际的过度消费，这是与红色营销观中的可持续发展思想偏颇的。好多企业对消费者红色需求导致的消费需求变化欠缺认识，对红色问题带来的竞争能力的差别甚少考虑，对环境问题所开拓的新的市场机会更是欠缺应有的认识。(二)企业管理生产水平低，未能完成红色生产我国不少企业尤其是中大型企业目前还存在设备陈旧、技术落后等弊端，投人高，产出低，资源、能源浪费严重，对环境也引起了很大的污染，有部份企业甚至连现有的污染处理设施都无法运转，这与发达国家的清洁生产观念有很大差别。红色认证包括环境管理体系认证，中国环境标志认证等。企业假如获得红色认证，除了才能提升其在本国市场的竞争力，能够为其突破红色壁垒，进人国际市场取得有效“通行证”。因为红色标志制度的非强制性，因此大多数企业对获取红色标志兴趣不大。(三)我国红色消费意识仍处于初始阶段从主观上来说，因为国民素养不高，媒体宣传滞后，使得好多消费者不懂得红色营销的真正意义，不晓得红色消费、绿色产品、绿色营销的概念。我国消费者的红色意识相对发达的西方国家而言还比较淡漠，表面、口头上的支持和实际行动上的支持存在差距，红色意识并没有真正的内在化。
从客观上来说，红色产品相对而言成本高，因而价钱较高、在我国因为收人的缘由，大多数消费者，尤其是中小城镇与广大农村地区的消费者仍乐意订购实惠的非红色产品(四)我国相关新政法规不够健全企业施行红色营销，无论是红色产品、绿色包装，还是红色渠道、绿色促销，不可防止地会降低企业成本，在一直参杂着传统生产方式制造下来的非环保型产品的市场中，会因价钱的增高而消弱企业竞争力。针对这一点，美国政府时常采取税收、法律等手段给以补偿，而我国在这方面仍未制订建立的新政，为企业带来实质性的补偿，多数企业很难自觉舍弃现有的既得利益主动施行红色营销。三、我国企业举办红色营销的对策(一)树立红色营销理念企业理念是指导企业营销活动的哲学思想。首先，企业要认识到随着物质产品的丰富，消费者的环保意识在日渐提高，红色产品的市场潜力十分宽广。企业应注意到这一历史机遇，及早转变经营观念，尽早施行相应的经营战略，把环境保护诱因纳人企业的决策诱因之中。其次，企业在从事营销活动时，要理顺经济效益、环境效益和社会效益两者之间的关系，使只者达到统一，树立长远发展和自然环境协调发展的观念最后，企业要教育全体员仁意识到环保事业与企业息息相关，环保目标与企业的经营管理目标融为一体，使红色营销成为企业的自觉行为(二)研制和生产红色产品红色产品是红色营销的基础和关键所谓红色产品是指在生产、使用及处理过程中符合环境要求，对环境无害或害处极小，有利于资源再生和回收借助的产品。
红色产品研制和生产包括红色设计和清洁生产红色设计就是努力在设计阶段就将产品对环境的影响降至最低水平，包括设计产品时，应以节约材料、减少污染为目标，最好选用无毒、无公害易分解易处理的材料清洁生产就是将综合防治的环境策略持续地应用于生产过程和产品中，便于降低对人类和环境的风险性。对生产过程而言，清洁生产包括节省原材料和能源，淘汰有毒原材料并在全部排放物和废物离开生产过程曾经即降低它们的数目和毒性据悉，要高度注重红色产品的认证f_作，尽快获得红色身分，提升产品竞争能力。在研究与开发红色产品过程中，必须遵守五“R”原则，推行全面红色质量管理。一是研究()，即注重对环境对策的研究;二是减消(Redll(’e)，即抓好“三废”治理，降低或去除有害废弃物的排放;三是循环(，即对废旧产品进行回收处理，循环借助:四是再开发()，即变通常商品为红色商品;五是保护()，即强化环保宣传，保护环境，保护红色产品。(三)拟定红色价钱红色产品因为投人成本大，研制困难，对生产和销售过程要求严格，在“污染者付费”和“环境有偿使用”的原则下，红色产品的价钱要低于普通产品的价钱。
一是红色产品属于高端品，消费者对它的价钱敏感度小;二是红色消费品也满足了消费者求新、求异、崇尚自然的消费心理;三是随着市场经济的发展，消费者收入不断提升，人们的健康意识、环保意识、消费者红色消费意识不断提高。在事关健康、安全、环保等方面，消费者乐于接受价钱过高但对环境有益的红色产品。所以，企业生产红色产品除了能降低赢利，并且更能增强企业竞争力。企业在制订红色价位的时侯可以考虑心理定价策略、新产品定价策略、目标价位定价策略和差别化定价策略。另外，企业还要综合考虑市场的发育程度和政府的新政法规等诱因。(四)选择红色渠道因为红色渠道必须保证产品的红色品质在流通渠道中的“流失”风险，因此，企业在选择红色渠道时，要尽量短或采取直销方式。在使用中间商的时侯，要选择有信誉的中间商，重点选择与本企业有相同红色意识和有良好形象的中间商，强化渠道成员的红色观念教育。同时，也要考虑她们的经济实力、管理水平等综合诱因。(五)举办红色促销组合企业在制订红色促销组合策略时，可综合运用人员推销、广告、营业推广和公共关系四种形式，宣传企业的红色形象和产品，抒发红色产品寄寓消费者清除环境污染，回归大自然的美好心愿，及本企业施行红色营销的决心和实际行动，为企业筹谋更多的便利和竟争优势另外，通过红色促销组合，可启发引导消费者的红色需求具体的办法是既可以运用展销会等方式降低与消费者的接触，也可以利用政府、新闻媒体或环保研究机构的力量来宣传和树立企业形象。（本文来源：《论文资料库》）
